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让客户享受你写的内容的方法

作者:admin | 点击: | 来源:admin
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2020
每个企业都希望能阅读自己的内容,最大限度地共享,愚蠢的企业雇了大量的水军转发,看起来很热闹,实际上没有效果,还会带来更多的负面效果中国想告诉你故事能为大众共享的六...

  每个企业都希望能阅读自己的内容,最大限度地共享,愚蠢的企业雇了大量的水军转发,看起来很热闹,实际上没有效果,还会带来更多的负面效果中国想告诉你故事能为大众共享的六个要素,给你一个启示。a.b.b.c.c.c.c.d.c.c.d.c.c


  如何让客户享受你写的内容


  21世纪头几年,乔纳博是斯坦福大学的研究生的时候,他有读《华尔街日报》 A2版的习惯。


  这个版的内容是,当天阅读次数最多的文章列表为5件,阅读次数最多的文章列表为5件。 “我去图书馆,偷偷剪下那一页”,他回忆道。 “我意识到阅读次数最多的文章和共享次数最多的文章不同,为什么有兴趣”的内容——文章、照片、视频——什么使它从单纯的有趣变成有趣,值得共享? 是什么促使人们不仅读故事,还传播故事呢?


  其实几个世纪前就有对这个问题感兴趣的人。


  公元前350年,亚里士多德对自己来说是演讲的内容,有说服力,能传播记忆的理念,开始认为答案具备道德、感情、逻辑三个要素。 演讲内容必须表现伦理诉求、感情诉求和逻辑诉求。 三方面都擅长的演员很有可能说服听众。 如果把表演者替换为因特网上的内容提供者,就可以看出亚里士多德的理念在现代社会中完全应用。 道德、感情、逻辑——通俗地说,这个内容可靠、有意义,这个内容吸引我,使我感动,这个内容有道理,可以说。 最近在facebook和推特上浏览共享的链接、发送给朋友、推荐给朋友的文章很有可能满足这些条件。


  当然,发微博和在古希腊演讲是不同的。


  亚里士多德的论断也太广泛了。 因此,现在在宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销教授博格,与同事凯瑟琳米克曼一起对这个问题进行了实证研究。 为了找到转发最多的佳作,他们分析了2008年8月30日至11月30日期间在《时代》杂志上出现的近7000篇文章,有文章的媒体(在线还是纸)、出现时间、作者的知名度、作者的性别、文章长度、 在分别对内容的复杂性等因素进行了控制变量分析后,博格和米克曼发现两种特性能够决定文章的成功:文章传达的感情是否积极和文章是否让读者兴奋。


  能刺激读者感情的文章,比不能刺激读者感情的文章更容易转发——比如《小北极熊饲养员的死》这篇文章比《勒布朗詹姆斯队为转会而搓手》转发量更大。 另外,表达开心心情的文章(例如“新奇的新人爱上了这个城市”等)比悲伤的消息(例如“韩星自杀:网络谣言”等)更容易被转发。


  文章的激励性的强度也会影响传输量。 一篇文章让读者感到极度的愤怒和不安,比如政治丑闻和新发现的致癌性因素,人们就乐意转发关于可爱熊猫的简单故事。 在这项研究中,有些文章被分类为“能唤起强烈的感情”,随后研究者通过生理指标进一步测定了感情的激烈程度。 (请参见。)


  博格和米克曼给学生看这些内容,通过观察他们的传播喜好进一步验证了他们的发现。 在这个更有控制的设定中,他们发现了相同的模式。 积极刺激的有趣故事,转发的比没那么有趣的故事多。 两者的题材相同的话,令人愤怒的故事比平板共享得多。


  当研究者有意把故事框架控制在消极(一人受伤)或积极(伤员的情况在好转)时,他们发现积极的框架比消极的框架更能使文章流行起来。 目前,这些发现已被几个独立的研究小组复制和验证,他们发现惊人的视频和精彩的视频容易被Facebook共享,容易感染病毒。


  积极性和动力可以说明Upworthy等网站的成功。


  Upworthy成立于2012年,使用了让你笑、默默流泪、充满义愤的标题(例如,现在的网站上的标题中有“黑人广告听起来怎么样:有趣的落语段子”


  催泪弹中也包含着积极的信息,随便读了一下“看看一个少年是如何让全班流泪的”。 尽管网络还不到两年,这个网站却在人气网站排行榜上稳步上升。 在12月的Facebook共享排行榜中,紧接BuzzFeed和Huffington Post,排名第三。 内容和脸书上臭名昭着的猫的视频一样,有趣、积极、感动,但达到了新的水平。 但是,正如博格指出的那样,“很多猫的影像还没有被传送”,有可能成为Upworthy内容的影像还没有成为内容。 那么,什么实现了疯狂地传输的视频呢?

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